金螳螂(002081.CN)

金螳螂2019年年度董事会经营评述

时间:20-04-25 00:55    来源:同花顺

金螳螂(002081)(002081)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

报告期内,公司围绕资源整合、成本控制、平台能力、经营能力四个维度进行了深化改革,对多项业务流程进行升级优化,显著增强了公司的管理水平和经营效率,对进一步提升公司核心竞争力起到了至关重要的作用。

1、践行高质量发展理念,助力公司迈向高精尖

作为建筑装饰行业首家上市公司,伴随行业快速成长,公司实现了由小到大、由大到强的跨越式发展,奠定了牢固的行业领先地位。随着行业逐步进入稳定发展期,公司也由快速发展进入到高质量发展阶段,打造“高精尖”企业成为公司现阶段的发展目标。所谓“高精尖”之“高”即指高质量的利润和高安全性的现金流,公司在持续加强审计收款的同时,高度重视项目的筛选,力求在源头上把控风险,从根本上降低风险,保证了经营利润的高质量和现金流的安全性;“精”即指公司不断提升的精细化管理能力,公司在信息化建设和平台化建设方面实现快速发展,打造数据决策模块,将各项目、各部门中的经营数据实现共享,有效的扩大了管理半径,极大提升了精细化管理的水平;“尖”即指公司拥有的顶尖设计能力和施工能力,公司相继成立设计平台和大工管平台,有效的推动了公司在设计优势、施工优势的进一步塑造,为公司持续保持行业最顶尖水平奠定了扎实的基础。在一系列的改革措施推动下,公司正以阔步昂扬的姿态走向高质量发展的新征程。

2、首创大工管平台,构筑牢固护城河

2019年以来公司推动了多项实质性改革,其中最重要之一的是组建大工管平台。公司大工管平台的建立是实现集资源、降成本、增效率的重要举措,是助力公司高质量发展的关键保障。一方面通过深度的资源整合,对庞杂的原材料进行集中招标、集中采购和集中调拨,去除中间环节成本,在实现规模经济的同时提升公司在供应链中的话语权,促进良性循环;另一方面通过精细化的工程管理,对公司项目在质量、工期、安全和收款等维度进行全方位的监督和管理,能够对潜在隐患及时预警,杜绝不良问题的发生,以最大努力提升客户满意度。大工管平台的建立,使公司打通了部门墙、优化了管理流程、形成了作战体系,为公司打造更多的精品工程注入了强大的推动力。

3、建立营销大平台,促进公司行稳致远

面对行业新机遇与新挑战,为紧抓市场机遇,延续公司稳健发展的良好态势,在更好发展与更快发展两方面相得益彰、相辅相成,公司成立了营销大平台。营销大平台的建立是扩大公司市场份额、提升公司优质项目占比的重要布局,是进一步深化公司大客户战略和驻地市场战略的关键举措。营销大平台贯穿项目的完整生命周期,从区域市场的调研到项目前期的策划,从市场资源的整合到业务承接给予的支撑,从营销管家服务到项目最终的顺利交付,营销大平台全面保障各环节的平稳运行,成为营销条线加大市场开拓、提升客户满意度的坚强后盾,为公司在全国市场进一步深耕和树立金螳螂的行业地位起到了重要的支撑作用。

4、打造专业设计平台,勾勒最美装饰作品

公司打造专业设计平台,旨在进一步强化公司在设计领域的综合竞争优势,更好的发挥设计对公司在品牌塑造、业务承接、施工转化率提高等方面的龙头带动作用。在品牌塑造方面,金螳螂设计坚持深度聚焦,持续在高端酒店、文化地标、大型场馆等专业化细分领域深耕细作,通过不断打造具有顶尖影响力的精品工程,提升公司设计品牌的口碑和影响力。在提高施工转化率方面,公司始终坚持以提高客户满意度为核心目标,依靠卓越的专业设计水平和优质的服务意识,不断增强与客户的粘性,以实现由设计业务到施工业务的拓展,提升公司在优质项目市场中的占有率。此外,设计平台还设有研发部门,在前沿性设计技术和装饰新工艺方面进行自主研发,引领行业设计创新。当前,公司已将设计平台打造成了员工学习提升、资源高效整合、业务多维支撑的共创事业的平台,使金螳螂设计成为引领公司发展的重要驱动力。

5、狠抓审计收款,逆风之时见真章

审计收款是公司贯彻落实高质量发展过程中的核心聚焦,在2019年经济下行压力加大和地产调控加码的背景下,公司通过持续加大审计收款力度、建立收款管理长效机制等举措,有效的促进了现金流的进一步优化。

当前公司组建了一支由营销、施工、审计、法务等多部门联合作战的专项团队,彼此通力合作、相互支撑,通过全面梳理存量应收款项,以不同维度进行分类管理,提高了收款工作的效率与针对性。此外,公司还拥有一套完整的涵盖事前、事中、事后的收款管理模块,全方位多角度的推进审计收款工作。事前从订单筛选抓起,利用大数据进行风险的精准识别,建立防火墙机制,从源头阻断风险隐患的产生;事中在大工管平台指挥系统的支持下,对各项目状态进行实时监控和过程管理,对重大项目和风险预警项目进行更加周密的审计监督,对潜在风险及时关注并分析原因、制定措施,直至形成解决闭环;事后及时推进审计收款,通过细化目标、落实责任,最大程度提高收款工作的成效。未来,公司仍将持续不懈的狠抓审计收款工作,多措并举、多管齐下,全面保障公司健康稳健发展。

6、潜心钻研、厚积薄发,以技术赋能装饰革新

研发创新是公司实现高质量发展的根本保障,金螳螂始终高度重视装饰技术的革新与升级,近年来不断在各项新技术、新应用方面潜心钻研,为传统行业不断植入科技基因,引领产业升级发展。在BIM领域,公司自主研发装饰BIM适用软件,使BIM信息传递的优势在前后端、上下各层级间发挥作用,减少管理负担,保持行业领先性,在北京大兴国际机场、中国尊大厦、上海中心、上海BFC外滩金融中心、深圳弘毅大厦等项目中,公司综合使用BIM技术和信息管理平台,有效提高项目施工精度,提升管理效率和质量,大大提升了客户的满意度。在VR技术领域,公司率先布局,在实现为客户创造沉浸的视觉感受的同时能够快速定案,使效率获得极大提升。在施工交底环节,借助VR技术,实现设计到施工全程清晰化操作,通过快速虚拟打样,一次成型率显著上升。目前,金螳螂VR技术已在金砖五国峰会场馆、舟山观音圣坛、大型地产等项目深度应用,帮助这些项目在营销、设计、施工方面大幅提升效率,降低成本。

此外,作为行业重要发展趋势,装配式装饰是公司重要的研发和攻关项目,公司在技术的前沿性及先导性方面已走在行业前列,现已完成1.0和2.0版本的样板工程,并加速推进3.0版本的开发研究,使之在实用性、可操作性、可落地性方面形成绝对领先优势,实现由点向面的快速市场突破。目前,公司已成为首批获得中华人民共和国住房和城乡建设部办公厅认定的国家“装配式建筑产业基地”之一,并主编中国建筑装饰协会《住宅装配式装修技术规程》、江苏省《装配式装修技术规程》,参编多项装配式相关标准规范。公司在研发创新领域将不断加大层级性建设,短期注重应用和落地,中期注重研发和创新,长期注重培育和储备,在BIM、VR、装配式、新材料等前沿技术领域不断研究和开拓,以技术赋能装饰革新。二、核心竞争力分析

1、品牌优势

公司高度重视产品质量以及客户服务,树立了以质量为生命、以客户为中心的经营理念,凭借多年不忘初心的奋斗,金螳螂形成了自身强大的品牌优势和市场口碑。公司保持蝉联中国建筑装饰行业百强第1名,累计荣获108项鲁班奖、403项中国建筑工程装饰奖等诸多荣誉,继续成为中国建筑装饰行业内获得上述奖项最多的企业。同时,因公司在标准化设计、工厂化生产、装配化施工、一体化装修、信息化管理及智能化应用等方面取得的显著成果与建设成效,公司成为首批获得中华人民共和国住房和城乡建设部办公厅认定的国家装配式建筑产业基地之一。金螳螂已成为我国建筑装饰行业具有标杆意义的品牌。

2、设计优势

设计是建筑装饰的核心,公司拥有超过6000名海内外设计师,为全球最大的室内设计师团队。在支撑体系上,公司成立了专业设计平台,利用综合服务优势,在高端酒店写字楼、文体场馆、文化地标、医院等设计方面形成了绝对领先的设计特长和专业优势,深得业主好评。公司下属子公司HBA是一家专注酒店室内设计的公司,经过近50年的发展,已与四季、万豪、凯悦、洲际、喜达屋、希尔顿、香格里拉、凯宾斯基、雅高等国际酒店管理集团保持长期良好合作关系,为其旗下品牌酒店提供室内设计服务,成立至今作品遍及80个国家或地区,共完成超过1000个国内外五星酒店项目。未来,金螳螂还将不断通过资源整合应对各个细分市场,力争在各细分领域都达到行业领先,不断提升金螳螂设计的核心竞争力,打造中国装饰设计第一品牌。

3、供应链体系优势

面对市场日趋激烈的竞争环境,为保持公司长期稳定增长,进行深度的供应链整合,是实现降本增效的重要一环。公司持续完善供应链管理机制,通过优化资源整合、细化管理模块,打造了集中采购、集中招标的大工管平台,为投标及成本管控提供了有力支撑,实现了规模经济效应,同时还能最大化杜绝不良问题的发生,具有行业内绝对领先优势。同时,将设计、施工、采购等环节串联为多维度内部一体化的运营体系,通过供应链集成,优化产品、资金和服务。此外,公司还建立起一套以共赢和服务为指导思想的供应链整合体系,通过打造有竞争力的质量、服务和价格体系,从而更好的实现客户、伙伴、公司的多赢,提升公司持续发展生命力。

4、管理体系优势

面对庞大而又复杂的建筑装饰市场,管理能力不足成为制约行业发展的重要因素。金螳螂亲历我国建筑装饰行业发展的完整阶段,近些年以信息化、精细化、标准化管理为抓手,全面提升管理水平。信息化管理方面,公司建立企业管理驾驶舱,对项目的工期、质量的关键节点进行准确计划管理,并以红黄绿不同颜色进行明确标识,配合工程管理中心对工期和质量预警的项目进行重点跟进、协调和解决;精细化管理方面,公司建有营销大平台、专业设计平台、大工管平台、风控大平台等,实现数据流、资金流、信息流的精确管理和共享,打通各个管理模块,提高了决策科学性和效率,加快了对业务的反应和执行能力,已成为公司提升管理能力的一把利器;标准化管理方面,公司建立了从营销端到供应链端到施工端的完整业务标准化流程,标准化理念的普及应用,大幅提升了管理的准确性与及时性,降低了管理成本及管理漏洞。未来公司还将持续推进各项管理水平的提升,实现降本增效的经营目标。

5、技术优势

建筑装饰行业近年来依靠技术升级在施工工艺方面得到长足进步,科技元素渗透渐广,公司作为行业龙头,始终引领BIM、VR、装配式装饰等行业关键技术发展,研发适配装饰行业BIM系统,有效的提高了项目管理效率和质量,增强了服务水平,VR技术实现了帮助设计方和业主身临其境感受空间及效果,使设计到施工全程清晰化操作,在营销、设计、施工方面大幅提升效率,降低成本。

公司还积极布局装配式建筑装饰领域,是首批获得中华人民共和国住房和城乡建设部办公厅认定的国家“装配式建筑产业基地”之一,目前已完成1.0和2.0版本的装配式样板工程,并加速推进3.0版本的开发研究。公司积极组织参与建筑装饰行业相关质量技术标准编制,主编中国建筑装饰协会《住宅装配式装修技术规程》、江苏省《装配式装修技术规程》,参编多项装配式相关标准规范。金螳螂多年来在施工技术方面的打磨,在研发创新领域的钻研,已成为公司的核心竞争优势。三、公司未来发展的展望

一、未来展望

1、行业竞争格局和发展趋势

2019年,国内建筑装饰市场在规模稳定增长的过程中同时呈现出显著地分化:行业头部公司业务规模持续扩大,现金流保持健康;行业中游公司竞争压力显著增大,发展速度减缓;行业尾部公司业务萎缩、资金链紧张,部分退出市场。因此,当前装饰行业正处于由分散市场向集中市场的加速过渡阶段,在经历过长期充分的市场竞争后,行业集中化程度开始显著提高,未来龙头公司市场占有率将逐步提升。

近年来,建筑装饰行业市场规模平稳增长,政策与标准推动市场发展,市场整合更加频繁,EPC等新型业务模式快速扩张,智能化、装配化、BIM、VR等技术为主的科技创新持续深化。未来伴随产业升级浪潮,绿色建筑室内装饰、科技创新、信息化等将成为建筑装饰行业新一轮成长周期的重要推动力。

2、公司发展战略及未来规划

进入2020年,国际国内将面对更加复杂的经济环境,受此影响,作为建筑装饰行业龙头更需要踏实经营、化危为机,持续构建自身核心竞争力,在激烈的市场竞争中不断扩大领先优势、提高市场份额。2020年公司将按既定战略推进公司各项运营工作,同时将重点完善平台化建设和精细化管理,构建经营过程中多部门、多业务、多维度的联合作战体系,保障公司实现长期稳定增长。

(1)公司发展战略

1)大客户战略:公司不断深入推进大客户战略,加深与大客户合作粘性,促进互利共赢。

通过大客户战略,公司在产值、收款等方面取得行业内显著的领先优势,保障了公司长期的竞争能力。

2)供应链整合战略:公司建立大工管平台全面实行集采制度,一方面通过规模经济降低成本,另一方面实现对项目的精细化管理,赢得经济价值和对客户服务价值的双丰收。大工管平台的建立,是公司实现集资源、降成本、增效率的重要一环,为公司打造更多的精品工程注入了强大的推动力。

3)驻地市场战略:公司推行驻地市场战略,通过加强与地方政府的合作,打造当地标志性工程,并与当地政府、企业建立信任与粘性,不断将业务由点代面、由面到体的迅速拓展,以实现深耕当地市场的战略目标。

(2)公司未来规划

1)平台化建设加速推进,高质量发展行稳致远

2020年,公司将在2019年基础上进一步完善营销大平台、专业设计平台和大工管平台的建设,提升公司在营销、设计、工程管理、审计收款等各个经营维度的精细化管理水平,推动公司坚定迈向高质量、高精尖发展征程。

2)联合作战体系搭建完毕,长期增长潜能逐步释放

打造由营销、投标、设计、施工、职能等多部门相互支撑、相互协作的经营作战体系,使不同条线部门各司其职,更好的聚焦于施工质量、工期、客户满意度、收款等方面,进而体系化、系统化、全面化的让公司变革措施能够真正的发挥作用,实现公司的既定目标。

二、未来发展可能面对的风险

1、宏观经济景气度变化风险

国家宏观经济的稳定运行是各个行业健康发展的基础。近年来,我国经济进入新常态,由以往高速增长进入中高速增长期,由主要依靠投资、出口拉动转向依靠消费、投资、出口协调拉动。若经济结构调整中我国经济增长速度持续放缓,固定资产投资减少影响到对公共建筑装饰服务的需求,可能对公司未来公共建筑装饰业务开拓的产生不利影响。

2、房地产政策调控的风险

住宅装饰行业与房地产行业存在一定的关联性。近些年来,国家出台多项房地产调控政策,有效抑制了投机炒作的需求。如果未来政府继续出台更严厉的调控政策,使得房地产投资和销售量出现下滑,可能对公司住宅装饰业务的开拓产生不利影响。

3、市场竞争风险

国内从事建筑装饰的同类企业较多,市场集中度很低。已有不少企业通过自身发展积累或者行业内资源整合,在建筑装饰方面的施工能力、综合配套服务等方面具有了较强的实力,与此同时,中国市场的巨大需求将吸引更多的外资企业进入国内建筑装饰市场,建筑装饰行业的竞争将日益加剧,公司将面临一定的市场竞争风险。

4、应收账款坏账的风险

公司应收账款余额较大,应收账款净额占总资产比例较高是由所处行业的特点决定的。

随着公司业务规模的扩大,公司应收账款余额总体上呈增加趋势,应收账款净额占总资产的比例预计仍将可能保持较高水平。如果未来宏观经济发生不利变化或者货币资金环境趋紧等因素导致公司应收账款不能及时回收将影响公司的资金周转速度和经营活动现金流量,从而对公司的生产经营及业绩水平造成不利影响。

5、业务扩张带来的管理风险

公司业务和规模的不断扩张,在公司管理模式、人才储备、技术创新、市场开拓等方面的管理提出了更高要求。公司将继续提高管理水平,加强人才储备,调整完善管理制度,继续加强信息化管理,通过先进的技术手段,将经营过程中的各项数据形成大数据沉淀和分析,促进管理效率提升和管理覆盖面加宽。